プラスチック加工興和様

全体の工程

6つのフェーズで進めます

各フェーズは順序通りに進めることが重要です。広告から始めると「何を言えばいいかわからないまま出稿」になりCVしません。

1

リサーチ
市場・競合・キーワード・自社強み

✓ 完了

キーワードリサーチ

「黙々作業」「一人でできる」「静岡市製造正社員」など検索ニーズを調査。求人票の職種名・仕事内容に反映済み。

競合マップ

大手4社・中堅4社・実質競合（派遣・軽作業）の給与・待遇・USPを調査。差別化軸と仮説ポジションを策定済み。

自社リサーチ（一次）

HP受注99%・小ロット多品種・売上120%・無料保育所・保養所など強みを一覧化。USP候補3軸を整理済み。

↓

2

スタッフインタビュー × 自社リサーチ深堀
「生の言葉・動画」＋「根拠・証明」を揃える

→ 次のステップ

A. スタッフインタビュー

「午前と午後で製品が変わるとき何を感じる？」「前の仕事（派遣・単純作業）と何が違った？」「保育所がなかったら働けていたか？」など一人称の本音を収集。競合が絶対に真似できないコピーの素材になる。

本音インタビュー動画（30〜60分）

ショート動画ではなく、垂れ流しのロングインタビューをあえて使う。BGMなし・字幕あり・工場の環境音を残す。「作りすぎない」ことが唯一のルール。出演は一部スタッフのみ（未経験入社・子育て中・転職組）。

→ 静岡市の製造求人で前例がない差別化

B. 自社リサーチ深堀（根拠・証明）

HP受注99%の根拠データ・売上120%の推移・1日に何種類の製品を加工するか（実測）・保育所利用実績・定着率など数字を揃える。「言っているだけ」でなく「証明できる」強みにする。

なぜ2つを同時に行うか：インタビューの「生の言葉」は対応する「数字・証明」とセットで初めて広告として使える訴求になります。例）「飽きない」（動画）×「1日平均○種類の製品を加工」（証明）→ ヘッドラインとボディコピーが完成。

↓

3

ポジショニング確定
USP × ビッグプロミス × コピーライティング

インタビュー・深堀後

USP確定

インタビューの言葉＋深堀の数字で「静岡市で唯一◯◯な工場」を宣言できる状態にする。フェーズ1の仮説から「確定」へ昇格させる。

ビッグプロミス（全媒体の軸となる一文）

「静岡市で子育てしながら、手に職をつけて長く働ける工場」など、ターゲットへの約束を一文で確定する。この一文がLP・ハローワーク・Indeed・Google広告すべての軸になる。

コピーライティング（全媒体統一）

ヘッドライン・サブヘッド・仕事内容・スタッフ動画証言・「向いていない方」・CTA文言を全媒体で統一する。媒体が変わっても同じポジションのメッセージで貫く。

↓

4

採用LP構築
確定ポジションをページに実装。来た人を事前教育する

LP制作フェーズ

LPページ構成

固定ヘッダーCTA → ヒーロー（USP） → 待遇アイコン → 共感ブロック → 6つの理由（証明） → スタッフ動画 → 「向いていない方」→ FAQ → 工場見学申込

本音インタビュー動画（30〜60分）埋め込み

垂れ流し・ロング・リアル。「全部見なくていいです」という一文を添えて離脱を防ぐ。YouTube非公開またはVimeoでオンページ埋め込み。

事前教育 × 人事担当者の負担大幅軽減

LPを読んで動画を見た状態で見学に来る人は、仕事内容・社風・向き不向きをすでに理解しています。当日の説明が「確認作業」だけになります。

→ 採用の現場が変わる最重要ポイント

↓

5

Google広告（PPC）運用
募集したい時にON、止める時もOFF

広告運用フェーズ

キーワード広告

「静岡市製造正社員」「黙々工場求人」「樹脂加工未経験」など転職意欲の高いキーワードに入札。失業手当受給中の20〜40代に絞り込む。

広告文A/Bテスト

確定ポジション・USP・ビッグプロミスを複数パターンで検証。CTR・CVRのデータで継続的に最適化する。

ON/OFFの即時制御

採用が充足したら広告を停止。また募集したくなったら再開するだけ。LP・広告設定は資産として残ります。

→「ボタンひとつ」で採用活動を再起動できる

↓

6

CV最大化 → 厳選採用（定着前提）
母数を増やして、質で絞る

最終ゴール

KPI・改善ループ

会社見学申込数・CVR・CPA（採用単価）を週次でモニタリング。広告文 → LP → 動画視聴率 → CTA → フォームの順に仮説検証。

採用ブランド確立

「静岡市で唯一の◯◯な工場」として認知が広がることで、口コミ・紹介採用にも自然に波及する。

Step 01 — 競合全体像

静岡市の製造系求人は「3層構造」

ハローワーク静岡に通う求職者が目にする求人は大きく3層に分かれます。それぞれ対象とする人材・給与帯・訴求ポイントが異なり、興和が戦うべきフィールドは「中堅メーカー層」です。

🚫 回避ゾーン

大手4社

バンダイ・タミヤ・IAI・静甲

▼

⚔️ 主戦場（ここで勝つ）

中堅4社

プラポート・豊樹脂・セプラ・ミヤハラ工機

▼

🔄 実質的な競合

派遣・軽作業・倉庫・飲食

同じ人材を取り合っている

※3層すべてが静岡市内の
20〜40代の同じ人材を狙っている

大手 — 完全回避バンダイ・タミヤ・IAI・静甲

給与25万円以上・ブランド力・知名度で圧倒的優位。経験者採用中心で転勤あり・競争倍率も高い。正面から戦っても勝ち目がないため完全に回避します。

月給25万円〜経験者優遇転勤ありブランド抜群

→ 戦わない。ここを選ばなかった人材を受け止める。

中堅 — ここが主戦場プラポート・豊樹脂・セプラ・ミヤハラ工機

月給18〜23万円前後で横並び。未経験OK・転勤なし・ものづくり訴求が共通項。給与だけでは差がつかないため、「仕事の中身」と「生活サポート」で差別化できる唯一のゾーン。

月給18〜23万円未経験OK多数転勤なし保育所なし（4社共通）

→「飽きない黙々仕事 × 保育所 × 受注安定」で上位差別化。

実質競合 — 人材の奪い合い派遣工場・軽作業・倉庫・飲食

時給1,000〜1,200円・即日採用・経験不問。不安定・スキルなし・将来性なし。正社員・手に職・安定の価値を正面から訴えることで勝てる。

時給1,000〜1,200円不安定・スキルなし将来性なし

→「正社員×技術×安定×雇用不安ゼロ」で上位訴求。

Step 02 — 主戦場の詳細

中堅4社の雇用条件を調査しました

Indeed・スタンバイ・各社採用サイト・ハローワーク・口コミサイト（転職会議）から収集。給与帯は月給18〜23万円でほぼ横並びのため、給与以外の要素が選ばれる理由になります。

株式会社プラポート

📍 清水区半左衛門新田

Indeed・採用サイト調査

月給20万円〜

年間休日122日

賞与年2回（7・12月）

退職金あり

目玉福利厚生無料ドリンク・軽食 / ホワイト企業認定

保育所なし転勤なし未経験可

弱点：保育所なし・人間味より技術訴求が中心

豊樹脂工業株式会社

📍 駿河区広野（用宗駅近）

Indeed・スタンバイ調査

月給18〜25万円

賞与年2回・昇給年1回

退職金あり

目玉福利厚生保養施設提携 / 資格取得費会社負担

保育所なし量産中心・単調転勤なし

弱点：量産中心のため「物足りない」と感じる人が出やすい

セプラ株式会社（静岡工場）

📍 駿河区中島（富山本社）

転職会議・求人ポータル調査

月給19〜25万円

賞与年2回・昇給年1回

退職金不明

目玉福利厚生残業代全額支給 / 有給取りやすい（口コミ）

保育所なし富山本社・支社扱い評価制度不透明（口コミ）

弱点：静岡は支社扱いで地元感が薄い

ミヤハラ工機株式会社

📍 清水区大内

ハローワーク・しずまっち調査

月給非公開

賞与不明

退職金不明

目玉福利厚生情報発信がほぼない

保育所なし採用情報の発信が弱い認知度低め

弱点：情報発信の弱さが採用活動そのものの弱点

🖼️

【画像ブロック】各社工場の外観・求人票の画像を挿入

Concrete CMSの「画像ブロック」から各社の工場写真・求人票スキャン・比較チャートを追加。推奨サイズ：横1200px × 縦600px

Step 03 — 差別化の根拠

「何で勝つか」を8つの軸で比較

給与が横並びのなか、青色（興和優位）の項目が集中している軸が採用活動で武器になるポイントです。特に「無料社内保育所」は静岡市の製造系求人で唯一の存在です。

差別化軸	🏭 興和（自社）	プラポート	豊樹脂工業	セプラ	ミヤハラ工機
月給（正社員）	20〜23万円	20万円〜	18〜25万円	19〜25万円	非公開
無料社内保育所	★ 静岡市内唯一	なし	なし	なし	なし
保養所・レジャー	大人1,000円〜	なし	提携あり	なし	不明
売上成長率	前年比120%	成長中	老舗・安定	売上28億	不明
受注の安定性	HP受注99%・安定	安定	量産・安定	安定	不明
仕事の多様性	小ロット多品種午前・午後で製品が変わる	多品種あり	量産中心・単調	多品種あり	一品一様
退職金制度	あり	あり	あり	不明	不明
本社・転勤	静岡市駿河区・転勤なし	清水区・転勤なし	駿河区・転勤なし	富山本社・支社扱い	清水区・転勤なし

★優位競合に対して明確な強み ○同等横並び △条件付一部あり ✕なし競合に劣る？不明情報なし

※ 出典：Indeed・スタンバイ・各社採用サイト・ハローワーク・転職会議（2025年4月調査）。非公開情報は口コミ・推定値を含みます。

💡 なぜ「給与」を差別化軸にしなかったのか？

中堅4社はいずれも月給20万円前後でほぼ横並びです。給与で戦うと消耗戦になり、会社の体力を削るだけで終わります。代わりに以下の3軸で差別化します。

1

仕事の中身：午前・午後で製品が変わる「飽きない黙々仕事」は競合にない言葉

2

生活サポート：無料保育所・保養所は静岡市の製造求人で興和だけ

3

雇用の安定：HP受注99%・売上前年比120%は「また失業するかも」という不安への答え

Step 04 — ポジショニング

興和が独占できる「右上ゾーン」

縦軸「生活サポートの充実度」×横軸「仕事の多様性」で設定。給与が横並びのため、求職者が職場を選ぶ本当の理由に近い軸を選択しました。右上ゾーン（多様な仕事×充実した生活サポート）に競合ゼロです。

ポジショニングマップ：静岡市製造系求人 2025年4月現在

●（大きい青丸）が興和の「目標ポジション」／●（点線丸）が現在地点。スタッフインタビューを経て目標ポジションへ移動させます。

興和（目標）中堅競合4社大手（回避対象）実質競合（派遣等）

📸

【写真】工場内の作業風景

スタッフが黙々と機械に向かって作業している実際の写真を挿入

推奨：横1200×縦800px

🎨

【画像】午前・午後で違う製品

「午前：医療部品」「午後：半導体部品」など多品種の違いを視覚化

推奨：横1200×縦800px

半年間の目標KPI

母数を集めて、質で絞る
「厳選採用」の仕組み

数を追うのではなく、「長く働く人だけを採る」ことが最優先です。LPが事前に自己選別してくれるため、見学に来る時点で質が担保されています。

LP

広告＋ハローワーク間接流入

認知・集客

Google広告 × ハローワーク求人票からの流入

›

30件

半年間の目標

会社見学応募

事前にLPで
自己選別済みの
質の高い母数

›

10人

見学後

正式応募

見学で双方が確認
意欲の高い人
だけが残る

›

2〜3人

厳選採用

定着前提の採用

人数より
「長く働く人」
を採るが最優先

※ 数値は半年間の目標値です

この仕組みが生む4つの波及効果

採用LP × 広告の仕組みは、直接の応募獲得以外にも複数の効果をもたらします。

ハローワーク求人票への間接効果

ハローワークの求人票を見て「しっかりしている」と感じた方が、採用LPで詳細を確認して応募する導線が自然に生まれます。広告費ゼロのオーガニック流入として機能します。

応募前の事前教育・セルフ選別

LPに「こんな方は向いていない」を明示することで、ミスマッチ応募が来る前に自然に離脱します。会社見学に来る全員が「向き不向きを理解した上で来ている」状態をつくります。

人事担当者の負担大幅軽減

仕事内容・社風・動画・証明データをLPで全部見てきた人が来るため、当日の説明コストが激減します。見学の時間を「相互確認」に集中でき、採用コストと工数を同時に削減できます。

採用資産として永続的に機能

LP・動画・広告設定は一度作ると資産になります。募集したい時にGoogle広告を再開するだけ。毎年ゼロから求人活動をする必要がなくなります。

採用LPの構成

「共感 → 証明 → セルフ選別 → CTA」
興和版 8ブロック構成

読んだ人が「これは自分向きか」を自己判断できる設計にします。

固

固定ヘッダー — 常時表示CTA

スクロール中も常に表示。「まず工場見学してみる」ボタン＋電話番号。迷ったらいつでも申し込めるように。

電話番号工場見学申込

1

キャッチコピー＋ビッグプロミス【最重要】

ポジショニング確定後に入稿。「静岡市で◯◯な工場」というUSPを大見出しで宣言。背景は工場写真。

USP大見出しビッグプロミスインタビュー後に確定

2

待遇アイコン一覧 — 一目でわかる

無料保育所・保養所大人1,000円・売上前年比120%・転勤なし・正社員など8〜10項目をアイコンで並べる。競合にない差別化項目を最前面に。

無料保育所保養所成長120%転勤なし

3

「あなたは今、こんな状況では？」共感ブロック【最重要】

「単純な繰り返し作業に飽きた」「子育て中でも続けられる仕事を探している」「黙々と自分のペースで働きたい」。読んだ人が「これ自分だ」と感じる。

黙々作業好き単純作業に飽きた子育て中

4

「興和が最適な6つの理由」証明ブロック【最重要】

深堀リサーチの数字＋スタッフインタビューの言葉を組み合わせて6項目作成。各理由に工場写真または数字テーブルを添える。

飽きない多品種HP受注99%売上120%テーブル無料保育所インタビュー後に完成

5

スタッフ本音インタビュー動画（30〜60分）【最大の差別化】

垂れ流し・ロング・リアル。「全部見なくていいです」という一文を添えて離脱を防ぐ。Vimeo埋め込み。字幕あり・環境音残す。

30〜60分ロング字幕あり環境音残す

6

「こんな方は当社に向いていません」セルフ選別【重要】

ミスマッチ応募を事前にフィルタリングする最重要ブロック。正直に記載することで残った人だけが高意欲層になる。人事担当者の負担を根本から下げる。

セルフ選別ミスマッチ防止

7

よくある質問

「未経験でも大丈夫？」「工場見学だけでもいい？」「保育所はどんな子が対象？」など応募前の不安を先回りして解消する。

8

工場見学申込 — フォーム＋電話【最重要】

「まず工場見学してみる（無料・1時間程度）」を大きなボタンで。フォームと電話の2チャネルを並列表示。「申し込んだからといって採用されるわけではありません」という一文でハードルを下げる。

フォーム電話ハードル最低に

採用の仕組み化

「ボタンひとつ」で
採用活動を再起動する

LP・動画・広告設定は一度作ると採用資産として永続的に機能します。採用が充足したら広告を止める。また募集したくなったら再開する。毎年ゼロから求人活動を始める必要がなくなります。

Google広告の制御イメージ

採用したい時期だけ広告を配信。
充足したらすぐ停止できます。

LP・動画・設定はそのまま資産として残ります

まとめ

この仕組みが変えること

採用が「運」から「仕組み」に変わると、何が起きるか。

BEFORE

今まで

ハローワークのみ。来た人を面接して採用。ミスマッチで早期退職。また募集。この繰り返し。

AFTER

仕組み化後

LPが24時間事前教育。動画が信頼を証明。来た人は理解済み。見学で確認するだけ。定着する人だけを厳選。

コスト

採用コストが下がる

毎年求人サイトに数十万円払い続ける必要がなくなる。LP・動画は資産として蓄積される。

担当者

人事の負担が激減

見学に来る人は全員「向き不向きを理解した上で来ている」。当日の説明が確認作業だけになる。

採用LPとGoogle広告で「会社見学」を仕組みで集める